姐卖的不是丝巾，是文化(图)

李振国

姐卖的不是丝巾，是文化(图)

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2014年04月10日12:05 | 我来说两句(0人参与) | 保存到博客
城市信报

城市信报

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陈海英

　　在龙山地下商城有一个专门卖丝巾的小店，名叫小城之春。小店开了十多年了，店老板叫陈海英 。

　　熟悉她的人都知道，她是青岛做丝巾最有特点的，赚钱也算是比较多的。对于自己能赚多少钱 ，陈海英没有多说 ，只说每个月的营业额在5万元左右，要知道，她的丝巾每条都要数百元、上千元，甚至更高。

　　创业不易，能把丝巾卖到这种程度更是不易。说起这些，陈海英说，她的绝招就是把文化做进了丝巾，有了“文化”的丝巾就不单纯是丝巾，而是一种艺术品，一种纪念品。而把生意做大，每个人都有自己的辛酸，与别人不同的是，陈海英蛰伏了5年多，在这段时间里，她根本不赚钱，甚至赔钱 。“能坚持下来，就是靠信念。”

　　1 卖丝巾也能卖出“名堂”

　　“我们想把景区的风景以油画的形式体现在丝巾上，你那里能做吗？”贵州省一著名景区的工作人员在7日联系到陈海英。

　　“没问题，这样的定制我们已经做了很多。”陈海英回答对方。

　　“这就是我的生意，根据对方的要求，把特定的内容跟丝巾融合到一起。”陈海英说，她现在面对的是高端群体。

　　陈海英刚刚完成了和一位知名画家的合作 。画家要到国外开画展，同时，需要给各方来客准备点纪念品，可是想了很久，他没有找到合适的纪念品。就在一筹莫展时，一位好友给了他建议，让他找陈海英。“你把自己的画印到丝巾上，丝巾的材料是桑蚕丝，是中国的传统礼品，彰显高贵，而你的画在丝巾上意义更是非凡。”画家的好友解释说。

　　很快，画家找到了陈海英，定制了1000条印有自己画作的丝巾。如他所愿，他送出的纪念品受到了各方来客的欢迎，有的人甚至把他送的丝巾挂在了自己家的墙上。

　　“现在找我定制的单位越来越多，有景区、有画家，还有很多艺术单位。”陈海英说，她喜欢艺术，所以有了这样的想法，“没想到 ，我的这个想法受到欢迎，越来越多的人开始找我订货。”

　　2 曾蛰伏5年，靠家人养活

　　对于为何说自己“没想到”，陈海英说，她干这一行已经十多年了，盈利是最近几年的事。“刚开始的5年，我非但不赚钱，还得完全靠家里人养活着。”

　　“开始的时候我也卖低档货，为了生活。慢慢的，我有了自己的想法，就是这种把艺术融进丝巾的想法。”陈海英说，开始的两年，她没有一单大生意。“要知道，如果单做一条丝巾，要1000多元，因为制版的费用太高，而刚开始，我又没有任何渠道。能坚持下来，真的全靠我的信念，我喜欢艺术，也喜欢丝巾。”

　　坚持了2年后，陈海英的生意还不足以支撑她店面的费用以及日常开销。“还好，随着社会的发展，丝巾定制这种相对高端的产品开始慢慢受欢迎。”陈海英说，除了定制，她还把青岛的风景，以及世界各地的风景做进丝巾。“在网上很受欢迎，每天能卖出差不多十条左右。”

　　陈海英说，为了拓展销路，她早早地就开了网店，虽然现在网店上每条丝巾的售价都在200元以上，但是，她的销量并不小。“除了丝巾的质量外，我还把外包装做得特别精致，这样送给朋友就显得特别有面子。”

　　由于目前在实体店和网店两方面发展，陈海英的生意特别红火。当记者问及她每年能赚多少钱时，陈海英并没有说太多，而是用了营业额来形容，“每个月5万元左右的营业额。”文/图 记者 王磊