青岛啤酒节期间“倒爷”吃香旅游旺季赚十几万

李振国 · 发表于 2011-8-8 05:27:29

关键词：青岛啤酒节倒爷旅游旺季[提要]每年到了这个时候，一批活跃在圈子里的“倒爷”十分吃香，旅行社跟在后面要房，三个月的旺季一过，这些倒爷轻轻松松十多万到手。
　离青岛啤酒节还有不到10天的时间，游客想在青岛订间房只能靠“碰运气”了，不拨几十个电话，很难订上满意的房。可酒店客房真那么难订吗？不一定，可能你没找对人！每年到了这个时候，一批活跃在圈子里的“倒爷”十分吃香，旅行社跟在后面要房，三个月的旺季一过，这些倒爷轻轻松松十多万到手。一位倒爷跟记者诉苦：越来越不好干了，定金高，如果房子出不去就砸手里了。这个行业到底是咋运作？8月3日，记者走近发现，这个群体不是一般的群体，在旅游季节最为火爆的时候，他们掌握着不少空房。
　　啤酒节期间“倒爷”吃香
　　阿林是青岛一家旅行社国内部的经理，手头有两个团，13日至14日啤酒节期间来青岛，已经接了团，可还有30个人的住宿问题没有解决。这让阿林坐立不安，赶紧翻开自己的通讯录，把能联系得上的酒店行业朋友问个遍，可都被告知：“啤酒节期间，没房！”这让阿林很上火：如果接不了这个团，到嘴的肥肉吃不到不说，自己还可能损失一部分定金。
　　想来想去，阿林联系上了去年一起做过“倒爷”的朋友，他手里还握着大把客房。虽然因合作不快，阿林好久没跟他联系了，但为了买卖，他还是低下头求这位“倒爷”朋友。记者联系上阿林的时候，他甚至让记者帮着介绍几个“倒爷”，接下来的几个团可以合作。
　　“离啤酒节还有10天的时间吧，可现在就订不上房间了。其实这些房间并不是全被有需要的人订走了，里面有好些是倒爷，拿着自己的身份证提前预订，就等着机会再往外倒，从中赚取差价。”阿林告诉记者。
　　建QQ群，拉酒店入伙
　　“有的倒爷手里控制着上百个房间，想尽快找到房，找他们最合适。”阿林告诉记者。可倒爷哪来这么多客房信息？在一位倒爷的引荐下，记者加入了一个 QQ群：这个近200人的群内，大家都自报家门，把群里的名字都改成真名。粗略计算一下：星级酒店的人占了一半，剩下的就是景区的和旅行社的人。“大家有啥信息基本都在这里发布，谁家有空房，谁家需要房间，我们把信息整理下来，觉得有需要就提前预订下来。”一位倒爷告诉记者。
　　查询群里的聊天记录，一条刚发布的信息引人注意：“今天还有1个家庭房和5个大床房，10日有房特价接团。”这是一家商务酒店公布的空房信息。从群里的信息看，这里更像一个沟通的平台，大家都在这里寻找着商机，而这个商机不是别的，就是这一条条“信息”。一位倒爷坦言告诉记者，“其实我们赚取的就是信息差，游客找不到房间，而酒店也着急出房，我们就从中拉线，赚得正大光明。”
　　一间房加价几十再卖
　　“一般情况下，干我们这行的多以走量为主。每间客房从宾馆、酒店预订下后，价格会加几十元，然后再倒手给旅行社。”倒爷林先生告诉记者，他从事这行近十年，手头掌握不少酒店客房，在这行里有一定号召力，每年都有旅行社跟在他后面要房间，啤酒节期间，他是最抢手的时候，也是赚钱最多的时候。
　　“客房加价是门学问，对于长期合作的旅行社，价格不能加太高，如果每间房加价太狠，旅行社考虑成本，便会取消以后的合作。旅行社又不是傻瓜，人家也对客房的价格有所了解，如果要价过高，超出了人家的底线，那就是砸自己的买卖。”林先生分析。
　　为旅行社预订的客房中，这些倒爷十分注意挑选，虽然也有四星、五星的高级客房，但相对来讲很少，多数是二星、三星的酒店、宾馆房间。
　　“之所以二星、三星级酒店客房多，主要与游客的消费水平、消费理念有关。”他坦言，很多人来青岛游玩，更希望把钱花在景点上，而对住宿的标准要求并不高，二星、三星级酒店比较适中。而且，青岛的这类酒店、宾馆较多，预订客房的可选空间大。
　　高收益，旺季能赚十几万
　　“这其实就是空手套白狼，比的就是自己搜集信息的能力，跟酒店关系越好，他们就会在旺季给你留下房。”倒爷林先生称。
　　据了解，按照一个房间加价20块算，一个旺季能弄上千间房，赚个几万块钱很轻松。“去年的生意还算不错，来青岛旅游的挺多，有了客源，旅行社赚钱，我们这些中间人也有生意做。”林先生介绍，去年通过“控房”，他粗略算了一下，赚了20万左右，这样的经济收入，还不是行业里最多的。从今年订房情况看，虽然拿到的房间比去年少一些，但他坦言：差不多能挣到十几万。
　　想当倒爷，哪些人符合条件？“其实，啤酒节期间订房难，酒店自己也会”控“房间。”看到高额利润，有些酒店的前台经理也会利用职权，自己留下几间客房，这个空房不会显示在前台的机器上，客人也查询不到。“但这种控房方式，他们也赚不了多少钱。但是如果把大量的房间介绍给倒爷，回扣的数量也十分可观。”
　　提前一个月倒房，有时要交齐房款
　　高收益伴随着高风险。记者咨询青岛宁夏路一家商务酒店的经理刘小姐，她介绍说，“这种倒爷十分常见，但现在很多商务酒店都走会员制，实行一房一价，给倒爷的机会不是很多。还有很重要的一点，现在是啤酒节期间，酒店要求订房者交七成左右的押金，如果到时候不入住，押金是退不了的。如果碰上恶意控房的人，酒店也会要求按照原价预交钱。碰到这种情况，倒爷也不愿意跟酒店叨叨。”风险成本控制得高，倒爷就变得不那么吃香了。
　　刘小姐去年就碰到一个倒霉的倒爷，手里控制着十几间房，都是自己拿全价定的。可不知啥原因，在入住期没有倒手，全赔了进去。“啤酒节期间，酒店对房间数量控制最严，有时候我们自己去订房，要提前一到两个月，甚至要把房间的钱全交齐了。毫无疑问，这大大增加了这行的风险程度。”倒爷林先生介绍。
　　怕旺季把房间砸手里，有些倒爷不敢存房。“这个时候，我们要找到下家才敢去联系房，有几间房就倒几间，不敢在手里留房，万一砸进去真的血本无归。”一位倒爷告诉记者。这两年不少准二星级、挂牌二星级宾馆不断升级，更多的准三星级宾馆和商务酒店出现，适合接待游客的客房增多，客房的紧张度缓解不少，这行生存下的空间也在逐步缩小。
　　另一方面，不少旅游网站跟商务酒店合作，直接推出了订房服务，游客只要在网上输入查询，便可预订空房，也抢夺了部分倒爷生存市场。一家商务酒店的经理就告诉记者，“放在信息不透明的时候，倒爷十分吃香。可大多数商务型酒店推出了会员积分制，会员可享有普通游客没有的优惠和服务，大多数游客直接避开倒爷直奔酒店。”

　　◎相关链接200余种名啤“哈”起来
　　8月3日，记者从第21届青岛国际啤酒节招商部门了解到，本届啤酒节参节国家数量创新高，有中国、美国、德国、英国、丹麦、墨西哥、捷克、日本、荷兰、坦桑尼亚、新加坡、比利时、菲律宾共13个国家，包括科隆巴赫、柏龙、碧特伯格、黑山、喜力、嘉士伯、朝日、科罗娜、金羚羊、贝克、米勒等世界知名品牌在内的20个啤酒品牌，共200余个品种，参加国家、品牌和品种均为历年之最。
　　作为国内最富知名度和美誉度的啤酒盛会，青岛国际啤酒节一直被大众誉为“万国啤酒盛会”。去年，非洲金羚羊啤酒的鼎力加盟使啤酒节真正实现了五洲同庆，而今年的啤酒节更上一层楼，世界十强啤酒品牌将首次齐聚啤酒城。今年，啤酒节新引进的知名品牌——美国米勒、德国贝克、捷克黑山将掀起新一轮畅饮风暴。据悉，这三个新成员在国际上均享有极高的赞誉度。其中美国米勒啤酒是世界上第一种低卡啤酒，在美国被称作“贵族啤酒”；而经过特殊的烘烤过程再经糖化水解后所酿成的德国贝克啤酒更是以爽口宜人、口味醇美、低刺激性的温和酒质享誉全球；具有七百多年历史的啤酒品牌捷克黑山，六个月底层发酵的技术造就了它醇厚幽香的口味。如此贵族范儿的“洋”啤酒将让各方宾朋感受到青岛啤酒节的蓬勃朝气与优雅风度。
　　据了解，本届啤酒节共设17个特色啤酒场馆，每个场馆除了其主题啤酒品牌之外均有其他品牌助阵，部分品牌还联合组成了综合场馆，品酒区总面积达3万多平方米，让广大进城游客在品味百种精纯啤酒的同时，在浓浓的异域风情中体验不同国家的啤酒文化。记者尚青龙通讯员杨媛媛王周宾
　　◎相关链接啤酒节开幕在即多地至青岛机票订不上
　　距离8月13日青岛国际啤酒节开幕仅余最后9天，记者从携程旅行网了解到，北京、上海、成都等几大城市至青岛的机票预订量及票价明显呈现出上涨态势，其中北京出发的机票从目前至啤酒节开幕，除了21时以后的航班外其余均为全价；啤酒节期间上海至青岛机票的预订量自上周起也已开始大幅攀升；成都出发的平均票价也已高于去年同期百元左右。
　　8月是青岛旅游旺季中的旺季，加之啤酒节的强大拉动效应，多地至青岛机票的火爆行情已启动。来自携程旅行网的数据显示，开幕前一天的8月12日将成为本轮票价的波峰。即使在飞往青岛的机票价格普遍看涨的情况下，消费者还是能淘到一些低价票：啤酒节期间上海至青岛机票3.5折起，上海至济南2.4折起，深圳至济南往返4.5折起……
　　想要省钱的消费者，专家支了几招：一旦决定出行要趁早预订，如果时间允许可选择早晚班飞机；来回程一同预定一般也能享受到不等程度的优惠；按往年经验，除个别热门航线以外，选择啤酒节开幕一周之后的机票可能会遇到客源走低、价格放开的情况；最后，也可以尝试购买团队产品，特别是遇到团队上客量还不高的情况，价格往往更加优惠。

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