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（对话人：朋友——觉知，三寿——我） 觉知：三寿，我想做微商，现正准备产品，你说我接下来应该如何来做？ 我：你是想做品牌商，还是只做代理经销商？ 觉知：我就想自己找些产品，然后找些代理来帮忙卖。 话外音：做微商先想好自己的角色，定位很重要，如果是品牌商首先就是自己的产品（可以代工生产没问题）和品牌，管理发货、市场推广指导等；如果只是代理经销商，就加盟一个微商品牌即可，负责宣传销售就好，不用顾及太多的发货，品控、品牌等环节
我：我理解了，你想做品牌商（姑且这么认为），那你准备卖什么产品呢，有想好吗？ 觉知：这个我现在听别人说微商比较适合卖快消品，消费周期相对短，频率高，毛利要高的产品，所以我在看些面膜、创意居家、围巾、酒、黑枸杞等，还没定，我看看哪个靠谱。 我：你想的也很清楚嘛，的确适合卖一些高频消费的产品，毛利高当然好，但是价格高低也很关键。一般价格低的比较容易让朋友作出决定尝试购买，价格高可能相对慢一些，量也不可能很快起来。不过这些都不是最关键的，选择产品最关键的是，你对什么产品了解甚至喜欢，最好你自己就是消费者，有感觉。并且你现在的社交资源（朋友圈好友）是适合这样产品的。 话外音：这段对话很关键，选品是决定你成败的关键。微商除了从消费习惯，毛利，热度来选择自己的产品外，尤为要考虑你自己的现有资源用户是否有需求，你是否喜欢这个产品。在中篇我讲过微商一般从熟人生意做起，这样能够降低推广成本，起步时不需要额外再获取用户流量。同时对于这个产品的认知了解喜欢程度，比如你的朋友圈女生多，那么你觉得自己去做面膜，但你自己是个男生压根不用面膜，你没有真实体验，即便你学习知识技巧也培养不出对产品的理解，另外，社交关系需要经营，比如朋友圈的内容维护，你在整理面膜相关内容是是没有网感的，你会很痛苦。
觉知：能具体一点吗，那么我到底该怎么选品？ 我：我问你几个问题，你的微信好友什么人比较多，他们可能需要的产品有哪些？你自己对什么很感兴趣？ 觉知：我的好友都是一些25-40之间的男性居多，从事电商、广告、营销人多，女性大多也是有家庭的。他们面膜好像确实不合适，除非男士面膜（哈哈），衣服服装不行，创意居家比如台灯啥的貌似不实用，频率也不高，保健品倒是可以，比如番茄红素，玛卡啥的（哈哈），农产品大米鸡蛋啥的，感觉太土了，我不适合（自我装逼下）。我自己目前感兴趣的是黑枸杞和沉香，因为我自己用，我也很喜欢。 我：很好，你看你自己都分析出来这么多东西。我建议你考虑下黑枸杞或者沉香。第一这两样一种是保健珍品，一种是可算是生活用品，第二你喜欢，喜欢最重要，你就是产消者，你会有真实的热情和体验，你在后面做内容经营时不会很痛苦。 觉知：恩，有道理，容我回去再琢磨琢磨。那我再问下，怎么发展代理和获取用户啊？ 我：问的很好，回答这个问题咨询费不低啊老兄。哈哈。我建议你这样规划，先不要考虑发展代理，无论你是做品牌方还是代理商，你得先自己卖出东西，一方面积累第一批真的消费者，便于后面招代理有说服力，另一方面你自己需要将流程梳理清楚，如何写产品宣传，如何接待咨询，会有些什么问题，发货等环节，再就是你得现在自己资源里卖出去，后面才会有信心成就感。 话外音：无论是品牌企业还是微个体，都需要自己先熟悉产品、用户问题、成交流程，用户经营，自己有一套相对畅通的流程了再去发展代理。所以对于你这样情况，你先自己做2个月卖出东西再说，然后再推出，觉知想招代理，这个时候尽量把消费者变成产消者，这个信任也需要不断建立培养的。
觉知：那你还是没有告诉我怎么获取用户啊，加粉啊？ 我：你还真贼精啊，死活都追着问这个问题，哈哈！关于获取新用户，要么花时间要么花钱，花时间就是你要经营好老用户，通过活动、内容、口碑引导他们介绍新用户，成本低，精准度高，但是相对慢。花钱就好说了，最近微信朋友圈宝马可乐广告看到没，有钱去投那个，哈哈。（开玩笑的）花钱就是你可以找一些与你人群匹配的自媒体账号推广，比如鬼脚七、吴晓波、养生之道（瞎编的）、创业家（胡扯的啊），再或者投点腾讯广点通，就是图文信息底部那些广告。总之有钱好办事，你要是有钱到时你给我花。 话外音：除了花钱以外，如果你本身你有老用户，比如你之前就是做淘宝的，有大批老用户那就他们吸引导入进来。但是有一点很反感就是用软件直接导入通讯录添加好友，这是很骚扰的。现在老A商学院无店营销学就是教很多买家如何微信蓄水，把老用户吸引来经营起来。感兴趣就上老a电商学院官网看看。
觉知：你刚才讲到我们把用户吸引到微信了，我得跟他们搞关系，建立信任啊，最关键能买东西。 我：不错，又问到关键点了。这个问题可是曾经我收费12800的课程内容，你这赚大发了。无论是熟人还是新加的好友都需要持续的建立信任，建立人一样的信任，在上篇我讲过，购买时消耗信任，但愉快的购买本身就是构建信任。我觉得对你而言你可以做2件事情： 1. 首先微信取一个好名字，人格化，比如你就叫觉知先生好了，赐你这个名字。听起来亲切，像朋友又不失你的品牌。 2. 其次做好朋友圈内容。禁忌老发产品广告，前面说了你要做人，就得是个人，哪有真实的人天天看自己家广告，蛇精病啊。理论上你的吃喝拉撒都可以发朋友圈。比如早上起来泡一杯黑枸杞，燃一柱沉香，写一段：生活本就如此，一茶一香，与自己独处。你看多逼格有品位。 然后走在大街上看到一位老奶奶摔倒有人去扶，你可以拍张图发条内容：世界并不坏，坏的是人心，还是好人多。多完美啊。 再比如你看到女人故事给你家儿子买了一串手链当做新年礼物，你赶紧拍一张，秀一下，干妈买的礼物肿么看都比亲妈买的好（偷笑）。所有的这些内容都是你可以放进去的。 总之，微信朋友圈内容要做到，真实、自然而有个性的植入，有规律（发布时间）有规划（内容）有目的的发内容，太硬的东西对谁都不好。 觉知：好像明白了很多，三寿你咋不去做湿人啊，这么油菜花。哈哈，我最后一个问题，我该在哪里交易比较好，搞个淘宝店还是微店啥的。 我：别给我戴帽子，颈椎不好啊（偷笑）。最后一个问题，选择在什么样的平台购买成交。这个很简单，上次我们做的微商调查发现70%左右人喜欢直接微信转账或支付宝，可能是大家比较信任，但是这样付款就是要零碎的统计收货信息。 首推3个方式，以有赞（口袋通）为代表的第三方购物平台直接嵌入到微信公众号，以微信小店、拍拍微店为代表的腾讯直系的嵌入公众平台的交易小店，以微店（口袋购物，腾讯投资了几个亿）为代表的独立APP购物平台，不需要接入公众号，虽然现在也可以介入了。基本上有了这三个就没有什么问题，保证交易安全无忧。 （好了，回答完毕，满意否，觉知先生？亲记得给好评哦，哈哈） 其实与觉知先生的对话很简单，但是涉及到的问题是绝大部分微商从业者需要面对和思考的。从目前来看微商从草莽时代进入精细化运营时代，无论是平台方的介入（腾讯），正规分销系统的出现，还是纯靠资源一锤子买卖微商的覆灭，都说明微商进入规范化时代。 如何做好微商其实包含4个环节，产品选择，用户经营（推广、内容创作、活动策划、购买设计、团队构建、数据分析等）、品牌定位、服务体系。这些方面无论你是一个大企业还是个人其实都有涉及，只是完善的程度不同而已。 今天终于把微商，你该这样活下去3篇全部写完了，写得好不好我也不知道，但是我想总归对一些人有价值。人是有分享欲望的，当表达不能被满足总是有些难受，文字也许是一种不错的方式，希望对你有用。
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发表于 2015-2-4 06:08:00
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发表于 2015-12-25 04:56:33
