教你防范招商加盟骗局

simadyn

南方日报上曾经发表文章“广州一服饰公司诈骗，合同陷阱套牢上百加盟商”。

反思整个过程，本文总结了一些教训，希望可以让做小生意的老百姓节约投资考察费用，少上当。其中以服装加盟为例，但是其中的方法适用于餐饮、美容、家居、建材、饰品和教育等各种类型的加盟项目。

正确的考察方式首先应该是前期网上和电话考察

（1）在服装品牌展示网站上根据风格找到合适的品牌和对应的公司。个人认为对投资者有责任心的招商加盟网站应该经过备案、主办单位没有被法院强制执行过、网站显著位置宣传高效可靠的品牌考察方式（例如教你多途径考察品牌、教你处理招商加盟骗局）、展示的品牌公司没有被法院强制执行过。

（2）在政府网站国家企业信息公示系统上用公司名称查询公司是否存续（有的根本就不存在，有的已注销或者已吊销，有的为个体工商户，不具备资格进行加盟经营），注册资金（少于10万元的令人担心）、成立日期（少于1年的肯定不满足商务部要求的“两店一年”商业特许经营资质），营业范围（是否有服装批发或者销售）。

（3）在政府网站全国法院被执行人信息查询页面上查询是否有被强制执行记录。

（4）在政府网站中国裁判文书网上查询是否有被起诉以及被起诉的原因。上诉人以法院管辖权为由提起上诉，可能是为了拖长诉讼时间。

（5）在政府网站中国商标网网上查询商标状态查询页面上查询商标是否有效，以及商标所有人是否为公司或者公司法人代表、股东。如果商标所有人不是公司、公司法人代表和股东，那么现场考察时要品牌公司出具商标使用许可合同等权利证明材料。

（6）在企业信息查询的一类网站上用品牌名称查询公司名称，看品牌所在地（地市一级）的“零售业”分类下是否有加盟店。个人认为不在本地发展加盟商，说明品牌竞争力差，也有可能是考虑到外地加盟店维权交通成本高，而本地人容易去品牌公司本部附近宣传导致难以诈骗其他人。如果在本地比较偏僻的地方才有加盟店，那可能是品牌公司的托。有时候一个品牌名称在多个商标分类下注册，在第25分类“服装鞋帽”中也可能有多个类似品牌名称，所以查询结果中有很多不是加盟了指定品牌的服装店。这时可以通过公司名称来判断是否是服装店，通过相关地图软件和街景软件中的店铺招牌照片来判断是否加盟了指定品牌。虽然有的品牌不是容易读出的英文或者不够朗朗上口，以至于服装店店主没有在营业执照的商号中采用品牌名称，但是考虑到商号中没有品牌名称间接说明了该品牌名称可能知名度不高，所以相关查询结果也是有很大参考意义的。

（7）在企业信息查询的一类网站上用品牌名称查询公司名称，看有多少个以品牌作为服装店店名一部分的加盟店，营业中和未营业的各有多少，成立日期有多久。只认定以品牌作为服装店店名一部分的加盟店，如果品牌注册之后每年发展的加盟店不足两个或者总数不足六个，个人认为品牌竞争力不足，则作为次要考虑的品牌。

（8）在企业信息查询的一类网站上查询公司法人或者高级管理人员任职的其他公司是否有不诚信行为。一个人在多个公司担任法人或者高级管理人员时，如果某一个公司不诚信，其他的公司通常也是不诚信的。

（9）在政府网站工业和信息化部ICP/IP地址/域名信息备案管理系统上查询是否有备案的网站，通过备案的网站了解产品和加盟条件。

（10）网上有很多帖子教大家以“公司名”和“骗子”作为关键字来搜索。作者也推荐以“公司简称”、“品牌名称”加上“骗子”、“骗局”等关键字在多个搜索引擎上看看别人的评论。不过网上看别人评论，评价好可能是公司为自己打广告，评价差可能是竞争对手，难以确定是否是真正的加盟者。这种方式花费时间很长，考察效率偏低，难以做出好还是不好的结论。但是对于评论差的，倒是可以了解欺骗的手段有哪些，然后到现场核实。

对于现场考察，

1) 在企业信息查询的一类网站上用品牌名称查询公司名称，行业选择“零售业”，查询本区域或者附近区域是否有某品牌的加盟店，然后到现场考察其货品款式、质量和价格。

2) 提出要带走合同范本给律师审核。如果品牌提供者答复为了保护商业秘密无法提供，那就说明可以签订对政府机关和律师以外第三者保密的协议，或者可以请律师到现场审核。如果品牌提供者还是不愿提供合同范本，那么不诚信的可能性很大。

对于审核合同

1)合同中所有名称应统一并作出明确定义。一个东西多个定义的，大都隐藏了合同陷阱。（1）对于服装价格，有吊牌价、市场零售价、进货价、批发价、市值、市场价、市场价格等多种定义，但是“市值”和”市场价格“等定义双方容易理解不一致。合同签订前品牌提供者会诱导加盟者作出“市场价为批发市场上的价格，也就是双方交易的价格”的理解，但是执行时却说“市值为零售市场上的价格，也就是吊牌价”。（2）对于双方交易中的文件，有“文件”、“文书”、“材料”和“资料”等定义。有案例中合同约定加盟商在合同到期或者解除合同后必须把文件交给品牌提供者，才能收到保证金。但是执行中品牌提供者又会解释文件包括了合同。但是如果将合同交给品牌提供者，那么品牌提供者就可以任意修改合同了。合同法中也规定合同是双方各执一份，一定不能将合同交给别人。

2) 尽量以政府发布的合同示范文本作为模板进行修改。

感想和体会

1) 作者收集了某地区欧美风格的360个品牌，其中未找到公司名称的80个，实际上不在该地区的72个，已经注销的13个；注册资金少于20万元的11个，个体工商户的3个，被法院强制执行过的28个，诉讼中不诚信的15个，诉讼中可能不诚信的8个，商标无效的28个，京东开直营店的1个，在天猫开直营店的13个，店铺名中包括品牌名称的数量偏少的44个，品牌所在地没有包含品牌名的商号的35个，个人认为合适的剩下8个。总共花费时间11小时。

2) 有很多服装品牌招商网站，但是很少有展示企业信用情况的。很多骗子公司都是有营业执照和服装商标的，主要问题是设置了合同陷阱。一些号称对加盟项目进行过审核的招商网站实际上还在为不诚信品牌公司做广告。招商网站可能为了广告收益，不愿意向广大投资者展示企业信用情况，这样就大大增加了投资者的考察难度。

3)有很多教你防范服装加盟招商骗局的帖子，但很少有让投资者先以省钱又高效的企业信息查询方式考察企业的，而是先让投资者花费大量差旅费和精力到现场考察项目或者加盟总部。先进行投入大而低效的考察，只会让投资者觉得难以承受考察的时间成本，最后草草了事地考察几家品牌公司，非常容易陷入骗局。发这些防骗帖的有可能就是骗子公司雇佣的网络水军。这样的加盟防骗贴将以最少精力筛选出不合适品牌的方法淹没，是广大投资者的悲哀。

4)很多骗子加盟项目的广告费用和展厅费用每月都很高，但是“套得”的利润远远高于投入的成本。其实只要加盟受骗者现场考察前先在网上查询企业信用情况，那些骗子公司就会因为成本问题而无法生存下去。如果加盟受骗者因为合同陷阱不愿意到法院起诉，也不愿意提醒其他投资人先在网上查询企业信用情况，甚至懒到不愿意转载本文，作者就只能“哀其不幸，怒其不争”了。